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#1 2017-05-25 03:15:35

Cct49s85
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关于2015年阿里巴巴年会,关于我们,关于未来……(三)

关于2015年阿里巴巴年会,关于我们,关于未来……(三)
  来阿里巴巴,认真算下,好多好多年了开心玩那个
  关于阿里巴巴,有济宁城管上去痘印痘疤街撕春联好多好多的特卖精选话可以说,有骚货女上长条会议桌位相当娴熟粉嫩紧逼啪啪好多好多的女装优惠券文字可以写,道不卷皮网源码完,说不团800 拉萨尽。
  这次阿里巴巴年会,应该是淘宝网店铺阿里巴巴有史以来最大的睡衣团购年会。管理员说,为了职业套裙女组织这个会议。有些人甚至都失眠半个月了。这次,也是倚天秒杀我带蛮多人过去的淘宝商城一米折网怎么返利元秒杀一包邮是什么意思次年会。
  这次阿里巴巴年会,也是一次难得想见,难得相别的秒便宜年会,因为有太多的工夫龙情感在在琥珀中发现恐龙化石里面。
  我们继续上面没讲完的。
  (十七)直播
  也是在王宝强首谈离婚听课的过程当中,群里有个人发了个直播的链接,我才知道,原来这个也有直播。其实,也真的是有直播。云栖小镇,那可是马云开会的地方,曾经是全球直播。
  所以,里面的各种设备,肯定是很齐全的,而且直播,肯定很简单。
  也看到了后面有那个直播的设备,我在想,怎么样,也得让直播的观众更多看到我。
  所以我也把这个直播的地址发到了群里,不知道群里有没人看到这个直播。但是在之前,有时候我没有去阿里的时候,真的都是看直播的。而且真的跟电视上的直播是一样的。
  后面,我们吃午饭的时候,其实几个人还在讨论,会不会有我们了。我说,都没站起来。即使坐在最前面也都是一样的。肯定是不可能看到你的。
  应该无意中站起来一下。这样子别人就可以在直播上看到我们了。
  但是无意中站起来,那么一下,其实是很Low的做法。
  因为这个世界上还有很多的做法,有很多更能创造价值的做法。就像写文章,有些人是写软文,强制的把自己的关键字加上去。但是,有些人真的是把广告做成了艺术,让我们帮他传播。还有一种是,踏实的写文章,不写软文,搞得我们看到了还非常的感动。
  而后面这2种才是我们要提倡的,当然,这个在我们这次年会群里人都有人做。
  (十八)品牌营销
  在去之前,我说要做品牌,然后这里说要做品牌。其实我还是蛮开心的。而说到这个品牌。其实在2015年,在最开始的时候,1月份的时候,我就跟我们群里一对一的开始说。
  所以,你看我们群里手把手,或者是一对一的,基本都有自己的牌子,自己的口号。
  当然,品牌营销不只这个。社区负责人分享之后,就是一个品牌营销的来分享。她也是阿里的高管,这个人就是以前,宝洁中国的营销总监。她分享也真的是干货的干货。
  我这里也跟大家分享下下。
  她说,在她去宝洁的时候,有个之前的朋友就跟她说,品牌营销真的不容易。你要懂得价格管理,受众心理,要懂得门户网站,下载转化,等等几百个主题。
  但是她说,她总结了,品牌管理其实可以简单的说,谁,什么,怎么。
  她说,品牌的第一层是品质,第二层是形象,第三层是知名度。
  她举例,滴滴打车跟Uber,为什么滴滴打车能赢。因为她的品牌定位,滴滴一下,马上出发。速度非常快。而国外那个目前还不能这样子,不能给大家快的感觉。
  她举例,取长,还是补短,她说,以前摩托罗拉是比不上若基压。因为若基亚质量真的好。但是还是苹果赢了,为什么呢,因为苹果不跟她比质量,不比充电时间。比智能。
  (十九)品牌其他点
  为了怕大家看得比较累,我把他分开,继续说下面。
  她还举例,到底我们要求同还是存异,其实我们还是要存异,还是要想办法打破,她说,就像苹果是绿的,不可能所有水果都搞成绿的。但是一样的鸡蛋,你从内打开,就是生命。
  她到后面还举例了一个例子,也是她操作的一个例子。就是佳洁士,汉草王人参牙膏,因为她们调查,就是中国人觉得人参很好,所以就打造了人参牙膏,但是还是比不上云南白药。而且云南白药牙膏还是比他们更晚的时候起来,但是却走到他们的前面去。
  后面她总结了,不是曝光量大,广告投得多,产品就会销量的很好。
  其实这句话,我们真的要学,因为,有了转化率,做好其他,才能想着曝光量。
  其实他还举例了。比如她宝洁最开始的时候,那个时候刚进中国,很多的中国人都不是用洗发水的,都是用肥皂洗头发,甚至洗衣粉。但是都被他们高质量的洗发水吸引。
  很多的人每天车就在那排队,等待着领他们的洗发水,虽然他们洗发水价格很好。
  但是一直都是供不应求求。她还举例了橙子为例子,定位很重要。比如褚橙只针对白领。
  (二十)宝洁
  听说她是宝洁公司出来的,而且是中国区的营销总监。其实我很开心,为什么呢。
  因为我们品牌这2个字,其实真的可以说是宝洁公司发明的。
  那还是在很早的时候,宝洁公司也是生产产品,但是在仓库里,工人就无聊,就在那个包装上面乱画。后面被仓管发现了,于是这些工人被处罚,而且被告诉,不能乱画。
  再后面,是没有被乱画的产品,卖不出去。
  所以,宝洁公司就认真的研究,发现,原来这个世界上,还有大家买的不只是产品,而是产品之外的东西。所以他就一直研究一直研究,最后提出了品牌,提出了LOGO的概念。
  说到LOGO,我在去杭州的前一天。群里有个人,也是阿里巴巴网商百强的人来找我玩。那天他到福州都晚上10点了,然后我们去吃饭。他说,吃有LOGO的就行。
  所以有LOGO,真的是会更高级一点哈。我们以后也去。
  所以,也就是宝洁公司提出了品牌。这个品牌鼻祖,就一直研究品牌。所以现在宝洁,是全球市值第6的公司。我们想下,他的产品真的都是小产品,但是却能做得这么大。
  而且很多的牌子,我们都是很经常的都可以听到。但是却不知道他是宝洁的。
  而能听到宝洁的营销总监分享。很值得。
  (二十一)服装探秘
  宝洁的分享完,然后就是我们的阿里社区的红人,探秘老师上了,其实我跟服装探秘老师还是比较比较熟,我们经常会聊,有时候还会打电话。所以比较熟。
  那天,大概是觉得比较冷,所以他穿得比较多,而且后面马上就走了。
  所以也都没有合影,也是蛮可惜的。所以,在还可以合影的时候,要赶紧合影。这个很多的时候就像人生的机会,错过了就没有了。就像时间,眼睛一眨,又一下过去了。
  他一直专注的是服装品类,做培训,有1000多名学生,来自全球10几个国家。
  当初为什么会取那个笔名呢。因为他有天发现,大家很喜欢神秘,喜欢揭秘,所以他就取了一个服装探秘的笔名。他的文笔真的是杠杠的。
  他也曾经是天涯上的红人,可以说,国内很多服装的帖子都是他写的。而且他出了8本书。当然,他分享了很多,但是听到他的分享,我能总结到一点就是。
  他真的把阿里圈子当成是自己的来做,也真的把圈子力量发挥到极致。
  因为他在阿里有经营圈子,人很多。所以他就拿这个,跟外面的人合作。说,你给我好内容。我给你做推广。还有他会邀请跟多的高手,去他的圈子里写文章。
  就像他曾经邀请我去写服装行业的SEO。他这么做,肯定会很火的。
  (二十二)位置
  探秘老师分享的时候,一直都还是他的品质,就是干货,还有一点,就是会让别人当主角。所以,在分享的时候,为了让别人看到PPT,他会站在旁边。
  而因为有直播,所以管理员就在他分享的时候,提醒他,要站中间。
  而一小会,他又站到了旁边。为了让大家更清楚的看到PPT。
  所以,有时候,一个人品质真的会成就一个人。
  比如他邀请了很多的人去参加分享,而他也成就了那么多了。
  就像他阿里的圈子,很多的人去他那里写,或者写好了给他发。然后发的文章数量多,内容多。文章让他发的那些人,下面有些名字,所以也都成了名人。所以,流量很大。
  他的圈子成了阿里除官方圈子之外的第一圈。
  因为互相的成就,所以,总体都会很大的。
  而这个,也是我们自己一定要一直一直学习的。就像我们听到的,上层社区,人抬人。
  人抬人,抬出高人,僧抬僧,抬出高僧。
  等于是一群人互相成就,就像我们努力的做阿里。我们自己可以做得很好。而我们努力做的时候,阿里也会很好。形成一个正向循环。
  (二十三)芈月传
  明明是说阿里的,怎么会突然间来个芈月传呢。其实还真的是哈。因为在探秘老师分享完之后,有个阿里人上台分享,也是阿里做得很好的。他的主题就是从芈月传看电商营销。
  在阿里上,他也是做得很好的。而且他的员工也都做得很好。
  所以,假如说对于我们不会写的,但是我们要是下面有个人很会写,或者找个很会写的人,其实也很幸福的。别人说,一个报社的副总监,抵得过很多很多的营销总监。
  是这个道理的。因为有了渠道,会写的话,会有很多的优势的。
  她首先表达的一点,就是我们一定要有貌,她举例了芈月传里的张仪,一头长发没飘柔也自信。所以她告诉我们,在做社区营销的时候,一定要找准自己的卖点,有逼格。
  她还说,我们一定要有才。这个才不是小聪明,而应该是大智慧。就像张仪,皇帝要给她20块钱,他说,不要,又要多加10块钱,他还是不要。所以告诉我们,社区营销选择好方向选择下去,不急功近利。当然,这个我想到了我自己,很少去写软文,也从来没在文章里怎么样把我们的联系方式写成汉字什么的。所以也就一直写一直写,几年了还是一直写。
  干货太多,写不完,我继续写哈。
  (二十四)张仪是怎么升上去的
  我们继续上面说的那个分享的干货。继续说第三点。
  第三点是朝中有人,在个就像张仪,也是通过了芈月,认识了芈月的社区圈,从而认识了很多的大咖,从而找到了天使投资人楚王。所以,在我们社区的营销里,我们要懂得结交高端人脉,进入大咖的圈子。说到这个,我是有点感悟的。为什么呢。
  因为我在前面有讲过,在阿里,我最开始的时候,每天回200个博客,回200个帖子。也是在那个时候,认识了很多阿里的名人。也知道怎么写,就慢慢的写好了。
  当然,还有第四点,第四点,就是张仪有口才,最主要他有产品。什么产品呢。就是玉女论,因为楚王很色,想找很多美女,所以,张仪就帮她物色美女。
  然后她说我们社区营销需要结合其他的营销方式,单点突破靠爆点。
  其实每次出来,说心里话,听别人的分享我都可以学到很多。为什么呢,肯定是绝对的干货的。因为他们都是在台上分享的。所以,我们一定要深入的去学习,去了解。
  当然,这个环节过后,马上就是颁奖典礼了。也是最为激动人心的时刻。关于颁奖,其实也有很多很多的讲究。下面,我来说下颁奖的。
  马上就颁奖激动人心的时刻了,大家千万别开,这个也是最多人照相的时候了。也帮我照了很多。我正在赶紧写,加急的写,争取早点写好。
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